深圳网络推广外包--营销策略之价格战

深圳网络推广外包--营销策略之价格战

 

 

 

 

深圳网络推广外包--营销策略之价格战
 

 

  价格战作为一种最原始的营销策略,因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点,因而被广大厂商所普遍看好和采用,消费品、家电、汽车等多个行业里都持续发生过多场轰轰烈烈的价格战,其中成就了不少品牌,也毁了不少企业。在价格战的演变中,甚至形成了进攻型、狙击型、防御型等几套打法。
 
  价格战,让保暖内衣、VCD等曾经的明星行业现在元气大伤,有的企业从此一蹶不振;价格战,也让家电巨头格兰仕找到了自己的精准定位,从微波炉市场异军突起;价格战,绝对促进了中国汽车行业的高速发展,为普及家用轿车立下了汗马功劳,让老百姓都能开得起轿车了;价格战,还让中国生产的服装、打火机、鞋类等产品遍布了全球各地,同时也招来了不少国家的非议和反倾销等抵制。

 
  同时,近些年来出现的彩电大战、空调大战、VCD大战、微波炉大战、电脑大战、保健品大战、羊毛品战、热水器战、煤气灶战、手机战,以及硝烟弥漫的汽车大战、CPU大战等,都战战惊心动魄。有能力打价格战的要挤掉一部分利润,可能获得更大的市场份额,没有能力打价格战的,则是被赶进“屠宰场”,企业破产倒闭。
 
  以方便食品行业为例,凡是目前较为知名的企业,从一线品牌康师傅到统一,二线品牌华龙到三太子等等,几乎无一不是靠价格战“跟进”或“打”出来的,它们在价格战的“刀光剑影”中“打打杀杀”,共同走向行业和事业的巅峰。
 
  在家电领域的价格战同样非常激烈,长虹原总裁倪润峰、格兰仕老板梁庆德甚至被称为“价格杀手”。不过长虹、格兰仕发起的价格战往往比较成功,不少次降价行为都促成了市场份额的上升,比如1996年3月,长虹宣布所有品种彩电一律大幅度让利销售,降价幅度为8%到18%。随后,其他品牌纷纷跟进。价格战刚刚开打一个月,长虹的市场占有率就上升到了19%,比降价前增加了7.9%。同时,国内各省市60多个地方性彩电品牌逐渐消失,彩电业从此步入了由五六家大品牌瓜分市场的时代。格兰仕正是依靠价格优势将许多外资品牌挤出市场,成功取得了市场领先。
 
  而失败的家电价格战也存在不少,比如1997年高路华以低于长虹、康佳等主要品牌30%的超低价进入价格战行列,其市场份额在销售旺季不足5%,在淡季也就是1%~2%之间,价格战并没有发生效应。2001年,长虹再掀彩电降价狂潮,TCL、厦华等纷纷跟进,然而这次降价并没有引起购买热潮。随着彩电行业微利时代的到来,全行业的平均利润降至2%~3%,彩电业面临整体亏损。
 
  车市的价格战近两年也开始上演,车企的销量大幅增长,单车利润大幅下滑,无论是中级车,还是豪华车市场,降价幅度都越来越大。比如奔驰C180K价格优惠达8万元,优惠后售价低至22.8万元;宝马的优惠也不小,最高优惠达6万元,宝马入门级3系优惠后,售价低至23.5万元。沃尔沃XC60半年期间价格降低了5万元,而S80L则直接进入30万元价格区间。而马6、凯美瑞、新天籁、蒙迪欧等中高级车型最低售价跌入14万、15万区间。而在争夺更激烈的中级车市场,价格战在上半年也愈演愈烈。随着合资品牌价格的继续下探,自主品牌10万元区间的车型销量受到较大的冲击。悦动、朗逸、新宝来、卡罗拉、思域等主流中级车多款车型起步价不到10万元。
 
  中国市场上普遍而长期的营销价格战,一部分原因在于中国消费者价格敏感型的特点,大部分中国消费者在同等质量下倾向于选择较为便宜的产品。另一部分原因在于,在与进口或合资产品比较时,在不少行业里,价格仍然是本土公司的核心竞争优势。当然不可忽视的另一个原因则是,在品牌差异不大的情况下,价格成为影响众多中产阶级白领购买选择最重要的因素之一。

 

 

 

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点击次数:  更新时间:2017-06-02 17:31:18  【打印此页】  【关闭

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