东莞网营师网络销售的学习技巧

东莞网营师网络销售的学习技巧

 

 

 

东莞网营师网络销售的学习技巧
 

  学习网上销售是网络营销的基本职能之一,是各种网络营销方法的综合应用,也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟,
网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低,除了网上零售型网站之外,只有少数工商企业通过网上销售取得显著成效,但作为一种拓展营销渠道的策略,网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。 
 
由于网上销售涉及到的问题很多,除了基本网络营销方法之外,还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法,
帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。 
深圳网络推广
一、网上销售的主要途径 
 
在传统的商业竞争中,销售渠道是营销组合中的基本要素之一,销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用,有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店,并在各大商场激烈地争夺销售空间,有时要为此付出巨大的代价。现在,随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候,开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略,将逐渐成为新的竞争热点,商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。 
 
将产品搬到网上销售,要具备一定的基础条件,一般来说,网上销售渠道建设有三种主要经营方式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。 
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式,美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一,除了个人产品拍卖销售形式之外,ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度,ebay收益为2.139亿美元,营业收入达到9.8576亿美元,有超过15万人依靠在eBay上做在线生意,此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站,例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式,网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单,通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续,很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高,这取决于产品的吸引力和价格,而且拍卖经历的过程较长,最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖,本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法,有兴趣的读者可以进行一些尝试。 
此外,还有一种自己不需要建设真正的网上商店,而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动,参与者并不直接负责产品的销售,而是利用自己网站的人气促成销售,这样可以从销售额中获得一定的佣金,这种经营模式被称为“网络会员制营销”。 
 
总之,企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式,如果必要,也可以同时采用多种网上销售模式,当网上销售基本环境建设完成之后,多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
深圳网络推广
东莞网营师网络销售的学习技巧

网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,网络营销需要实战技巧。基于此,本书在阐明网络营销功能和特点的基础上,着力阐述了发现和创造网上商机的技巧,在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的运作方法和实战技巧,特别是本书着重介绍了如何抓住联合国采购商机和进行跨国网络营销的运作方法和实战技巧;对网络营销中如何防范、规避风险也做了生动详细的阐述。本书有大量的典型案例分析,在附录中列出了数百个跨国(地区)贸易网站地址及翔实的跨国营销参考资料。
本书内容翔实新颖,具有可操作性和实战性,为广大企业,特别是中小型企业和网络创业者提升网络经营能力,参与市场竞争提供了一条可资借鉴的、便捷的成功之路。
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营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力,你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,
优于他们得到的一切选项和选择,说到底,营销就是销售一种利益,超越客户的心理价值。营销技巧能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,
但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略,本书精选全世界最权威的心理学定律,结合最有趣、最生活化的案例,让你透视客户的内心,助你在商场百战百胜。


 

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点击次数:  更新时间:2017-06-09 14:28:38  【打印此页】  【关闭

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